Hypnotherapie setzt wie die anderen psychotherapeutischen Vorgehensweisen eine aktive Mitarbeit der zu behandelnden Person voraus. Der hypnotische Zustand bzw. die Trance ist ein natürlicher Vorgang der fokussierten Konzentration, der vom Therapeuten angeleitet und verstärkt wird, um kreative Bewältigungsprozesse und persönliche Ressourcen zu aktivieren. Oftmals sind z.B. eingefahrene Denkprozesse und Normkonflikte hinderlich bei der Entwicklung veränderter Verhaltensweisen und neuer Wert- und Zielvorstellungen, die in Trance wesentlich leichter gelingen und dann in der Realität erprobt werden können.